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傾松防偽加入中國印刷“精英團” 中東拓荒之旅紀實(shí)
發(fā)布時(shí)間:2019-03-19   閱讀量:4839
走進(jìn)卡塔爾印刷包裝廣告業(yè),讓我們發(fā)現自信!

“世界杯對我們的影響是絕對的。在宣布卡塔爾取得2022年世界杯舉辦權的第二天,我們老板就決定在卡塔爾開(kāi)設分店?,F在我們的業(yè)務(wù)量已經(jīng)翻番,我相信將來(lái)會(huì )增長(cháng)3倍以上。”卡塔爾AST數碼快印店經(jīng)理Denny興奮地介紹道。
AST數碼快印店的總部在迪拜,在中東地區有32家分店?,F在卡塔爾已經(jīng)有三家分店,分別面向不同的客戶(hù)群體,所承接的印刷品類(lèi)也比較繁多,從服務(wù)于工程項目的標書(shū)、到服務(wù)于廣告的標識標牌、到彩色商業(yè)印刷,幾乎與印刷相關(guān)的大部分產(chǎn)品,這里都能見(jiàn)到。從某種層面來(lái)說(shuō),卡塔爾的印刷行業(yè),不如國內細分明確,也不如國內的解決方案全面而專(zhuān)業(yè)。談及未來(lái)與中國在產(chǎn)能方面的合作,Denny非常期待,他坦言:“世界杯之后,訂單量可能會(huì )回落。如果我們自己擴充全部產(chǎn)能,可能會(huì )導致設備閑置,與中國供應商合作是非常明智的選擇。”
Denny拿出一個(gè)手環(huán)的樣品圖片,問(wèn)道,“你們能做嗎?”我們考察團中立即有人響應,“我們做過(guò)很多。” Denny很驚喜,“太好了!自從中東七國與卡塔爾斷交后,我們的很多原材料都無(wú)從采購,只能不做或者改用替代品,但是替代品效果不好。”
一石激起千層浪。接著(zhù)Denny又拿出好幾款樣品,詢(xún)問(wèn)中國企業(yè)是否能供貨。這點(diǎn)燃了卡方企業(yè)和中國考察團的興奮點(diǎn)。一方表達著(zhù)自己找不到合適的供貨商、很多訂單只能放棄的無(wú)奈,一方唏噓之余自信表示我們做這些產(chǎn)品已經(jīng)是駕輕就熟。雙方相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。
此次中國印刷科學(xué)技術(shù)研究院、科印傳媒組織的中國印刷包裝企業(yè)赴卡塔爾考察團先后考察了三家當地企業(yè)。無(wú)一例外,在每一家的停留都猶如火爆的交易會(huì )現場(chǎng),雙方在各種各樣的樣品中交換著(zhù)驚喜的眼神??ǚ狡髽I(yè)如釋重負一般,終于找到了對口的供應商;中方企業(yè)也感受到當地市場(chǎng)的巨大潛力。
正如研究院趙鵬飛院長(cháng)所說(shuō),“經(jīng)過(guò)這次考察,無(wú)疑增強了咱們的行業(yè)自信??ǚ降挠∷⑵髽I(yè),規模最大的也不到100人,還不是全職印刷崗位,設備、現場(chǎng)管理、品質(zhì)管控、生產(chǎn)效率、標準化等方面都與中國印刷行業(yè)的平均水平有不小差距,更不用說(shuō)咱們這些團友?,F在正是我們介入、與他們縱橫聯(lián)合的好時(shí)機!”
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可能卡方企業(yè)也嗅到了與中國企業(yè)合作的商機,其中一家企業(yè)連續兩天堅持邀請所有中方代表團成員共進(jìn)晚餐,我們推卻兩次,不好再駁其盛意,最終接受邀請。沒(méi)有想到,這頓晚餐也令所有團員印象深刻。晚餐在卡塔爾高端購物區AL HAZM的一家伊朗餐廳(特別說(shuō)明:伊朗餐屬于高端餐飲)。走入古色古香的包間,看到富麗堂皇的餐具,享受開(kāi)胃菜、主菜、甜點(diǎn)的味蕾刺激,大家真正感受到了“土豪卡塔爾”的財富實(shí)力,更真切感受到了當地企業(yè)與我們合作的熱切期盼和誠意!
 
 

講好中國故事,世界杯組委會(huì )對我們刮目相看!
 

3月7日上午,中國考察團一行如約拜訪(fǎng)2022卡塔爾世界杯組委會(huì )。在組委會(huì )大樓,一位來(lái)自澳大利亞的美女首先為我們介紹了卡塔爾歷史上重要的足球賽事活動(dòng),以及卡塔爾目前在交通、住宿、通信、場(chǎng)館等方面的籌備情況。對足球如此的熱愛(ài)和付出是卡塔爾贏(yíng)得世界杯舉辦權的重要內因!
在會(huì )議室,組委會(huì )官員Kumar以及負責供應商招投標的高級經(jīng)理認真為中國代表團講解招投標流程,展示了目前需要的產(chǎn)品樣品。中方企業(yè)也依次介紹了各自企業(yè)的特點(diǎn)和主營(yíng)產(chǎn)品,以及能夠為世界杯所提供的服務(wù)。
最后趙鵬飛院長(cháng)進(jìn)行總結發(fā)言。他介紹了中國印刷業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)在2017年超過(guò)1.2萬(wàn)億元人民幣,企業(yè)數量近10萬(wàn)家,整體體量世界第二,萬(wàn)億級的生產(chǎn)能力為世界杯期間的訂單爆發(fā)式增長(cháng)提供了強有力的產(chǎn)能支撐。他還介紹了中國從2013年開(kāi)始承擔ISO/TC 130秘書(shū)處的工作,2014年北京印刷學(xué)院蒲嘉陵教授受聘擔任國際標準化組織印刷技術(shù)委員會(huì )(ISO/TC 130)主席,這表明中國在國際標準建設中已經(jīng)“執牛鼻”,擁有較高的理論和應用水平。趙鵬飛院長(cháng)特別介紹了中國印刷產(chǎn)品在國際上的獲獎情況,2018年美國印刷大獎班尼金獎和歐洲“世界最美的書(shū)”銀獎均由中國作品斬獲,中國制造已經(jīng)不再“低端”,我們需要更新世界對于中國制造“低端”的慣性認知,讓大家了解我們的高品質(zhì)產(chǎn)品。最后,趙院長(cháng)適時(shí)指出,研究院和科印傳媒致力于構建行業(yè)生態(tài)系統,為行業(yè)具有創(chuàng )造力的制造企業(yè)提供市場(chǎng)推廣、商貿對接、資源鏈接,打造上下游協(xié)同發(fā)展的服務(wù)平臺和創(chuàng )新平臺,C9是對標ISO的更適合中國國情的印刷包裝品質(zhì)管控與評價(jià)體系,可以幫助組委會(huì )嚴把質(zhì)量關(guān),做好供應商遴選以及交付產(chǎn)品的質(zhì)量把控與驗收。

其實(shí),科印傳媒在組團之初,就對參團企業(yè)進(jìn)行了嚴格篩選,我們的目標是少而精的具有行業(yè)代表性的標桿企業(yè)。最終成行的十家企業(yè)涵蓋了高端商業(yè)彩印、包裝印刷、標簽票卡、標識標牌、噴繪廣告以及展覽展示道具等重要的細分領(lǐng)域。有中國C9評價(jià)體系為中國品質(zhì)保駕護航,有中國企業(yè)豐富的服務(wù)大型活動(dòng)的經(jīng)驗,組委會(huì )對中國印刷包裝業(yè)有了全新的認識和認可。
現場(chǎng)溝通富有成效,自由交流一直延續到下午1點(diǎn)。當我們準備離開(kāi)時(shí),Kumar還指著(zhù)一面墻紙對一家噴繪廣告企業(yè)詳細介紹訂單需求。在我們等待電梯閑聊的時(shí)候,Kumar突然轉身離開(kāi)。我們以為他可能有急事沒(méi)有多想,當他快步走回的時(shí)候,手里拿著(zhù)一個(gè)精致的禮品袋,里面是送給每一位代表團成員的卡塔爾世界杯宣傳胸章。手捧這珍貴的禮物,我們滿(mǎn)心歡喜與感動(dòng)。“See you in 2022”這幾個(gè)單詞很簡(jiǎn)單,但是表達了組委會(huì )對我們代表團的肯定,標志著(zhù)中國代表團與世界杯的因緣起始。
回到大巴車(chē),趙院長(cháng)不由得拿起導游的話(huà)筒,一字一頓說(shuō)道:“這次出訪(fǎng)卡塔爾是一場(chǎng)‘遭遇戰’。各位企業(yè)家在不明確預期的情況下積極參團,我佩服你們的戰略眼光與遠見(jiàn)卓識!事實(shí)證明:你們的感覺(jué)是正確的!我們的判斷是正確的??!接下來(lái)我們要做的事情就是抱團出擊,以統一形象、國際化的表達對接組委會(huì ),組建印刷行業(yè)的‘準國家隊’,提高世界杯接單成功率,借‘一帶一路’國家發(fā)展戰略契機,開(kāi)拓印刷行業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)!”團員紛紛響應,這些話(huà)說(shuō)到了大家心坎里。單絲不成線(xiàn),獨木不成林。河南衛群劉曉東總經(jīng)理說(shuō):“散兵游勇式的市場(chǎng)模式很難形成合力,我們需要借助行業(yè)平臺的力量,就像研究院、科印傳媒,去對接行業(yè)資源、區域資源,我們才更有話(huà)語(yǔ)權!以‘國家隊’的模式組團出擊,我非常贊成!”
 

拜訪(fǎng)大使館,娘家人出謀劃策!
3月5日上午,中國代表團拜訪(fǎng)中國駐卡塔爾大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處,楊參贊熱情接待一個(gè)多小時(shí),為我們講解目前中卡貿易良好的發(fā)展態(tài)勢,國家鼓勵的經(jīng)貿合作方向,主要優(yōu)惠政策有哪些,在卡做生意的注意事項,當地皇室與產(chǎn)業(yè)的關(guān)系等等重要信息,還聽(tīng)取了趙院長(cháng)對于中國印刷包裝行業(yè)的介紹,以及各家企業(yè)的介紹。
當楊參贊了解到,中國印刷包裝業(yè)的體量已經(jīng)世界第二的時(shí)候,不由得感嘆,以前關(guān)注石油、通信等大行業(yè)比較多,沒(méi)有想到中國印刷包裝業(yè)也是中國富強的一張靚麗名片,愿意幫助中國代表團的企業(yè)積極對接世界杯組委會(huì ),對接卡方市場(chǎng)需求。中國印刷企業(yè)有了政府的推薦,內心更加自信!
最后,楊參贊請每家企業(yè)留下畫(huà)冊,在適當的時(shí)候會(huì )推薦給相關(guān)合作方。帶著(zhù)溫暖的力量,帶著(zhù)國家支持的強大信心,我們抱團對接卡塔爾市場(chǎng)的決心更加堅定了!

中卡印刷包裝業(yè)交流會(huì ),對接行業(yè)資源!

在卡塔爾工商會(huì )的大力支持和積極號召下,卡方當地20位來(lái)自印刷包裝廣告領(lǐng)域、來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各類(lèi)企業(yè)悉數到場(chǎng)??ㄋ柟ど虝?huì )會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)由于隨卡塔爾埃米爾赴澳大利亞訪(fǎng)問(wèn),不能出席交流會(huì ),特意發(fā)來(lái)信函,表示不能如約參會(huì )非常遺憾,中卡兩國經(jīng)貿總額近兩年快速發(fā)展,對于兩國在印刷包裝廣告領(lǐng)域進(jìn)一步拓展合作,非常期待和支持!

此次代表團組織方趙鵬飛院長(cháng)向卡方來(lái)賓介紹了中國印刷包裝行業(yè)的發(fā)展情況,接下來(lái)四家優(yōu)秀的中國企業(yè)代表---湖南天聞新華印務(wù)有限公司龔衛東書(shū)記、??谟腊l(fā)股份郭勇董事長(cháng)、河南衛群劉曉東總經(jīng)理、上海瑞時(shí)創(chuàng )展羅喜榮總經(jīng)理分別發(fā)言,讓我們看到中國不同細分市場(chǎng)的成就和發(fā)展??ǚ揭灿腥移髽I(yè)代表發(fā)言,介紹當地印刷包裝行業(yè)的情況以及自身產(chǎn)品合作需求。中國銀行卡塔爾金融中心分行風(fēng)險管理與合規部何非總經(jīng)理也參加會(huì )議,介紹其能為企業(yè)提供的金融服務(wù),為國際貿易安全的資金往來(lái)保駕護航。

在自由交流及晚宴階段,中方代表團所有企業(yè)都進(jìn)行了自我介紹,與卡方參會(huì )人員進(jìn)行了深入的交流?,F場(chǎng)兩個(gè)展示臺自始至終成為人氣聚集地,一個(gè)展示臺是河南衛群的標簽產(chǎn)品,一個(gè)展示臺是??谟腊l(fā)的筆記本、畫(huà)冊和折頁(yè)、票據等。值得一提的是,這兩個(gè)展示臺是用環(huán)保型瓦楞紙材料,在中國模切印刷,然后打包隨飛機托運到卡塔爾。重量輕,成本低,攜帶方便。使用完畢后,賣(mài)廢紙回收還能再賺一筆,比起傳統的鋼架、木板結構展示方式優(yōu)勢明顯。
卡塔爾世界杯組委會(huì )對于這款產(chǎn)品非常感興趣,對于滿(mǎn)足世界杯期間的大量臨時(shí)辦公家具需求是非常好的選擇。
同樣敬業(yè)的卡塔爾人
初來(lái)卡塔爾兩天的經(jīng)歷,團員們都覺(jué)得卡塔爾人工作松散、節奏慢,就像對接會(huì )由于卡方參會(huì )人員的姍姍來(lái)遲,推遲了半個(gè)小時(shí)。
然而,一個(gè)人,一個(gè)團隊,改變了我們的看法。
2019年1月底,卡塔爾埃米爾來(lái)華國事訪(fǎng)問(wèn)期間,科印傳媒派出此次考察團的領(lǐng)隊參加交流活動(dòng),認識了首相顧問(wèn)團成員MJ。MJ有一個(gè)團隊深入研究國家政策支持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑,并積極對接其國家層面的需求,他對于這次中國印刷包裝業(yè)代表團的來(lái)訪(fǎng)非常感興趣,雙方商議在卡塔爾期間找時(shí)間見(jiàn)一面。然而,見(jiàn)面當天由于團餐延遲,中方成員無(wú)法按時(shí)趕到約會(huì )地點(diǎn),打電話(huà)向MJ表達歉意,他卻很紳士地說(shuō):“沒(méi)有關(guān)系,我先去開(kāi)一個(gè)會(huì ),我朋友會(huì )留下等你們。”果然,當成員們趕到約會(huì )地點(diǎn)的時(shí)候,看到休息區一位著(zhù)裝干練的年輕女士正對著(zhù)電腦專(zhuān)注地敲鍵盤(pán),打過(guò)招呼,正是MJ的朋友。大約過(guò)了一小時(shí),MJ和他的團隊一結束會(huì )議就趕過(guò)來(lái),大家暢聊到凌晨1點(diǎn)多。

他的眼界、他的資源、他的信息分享,對于我們了解卡塔爾是非常寶貴的。他的守時(shí)、他的勤奮、他的雄心勃勃,讓我們看到卡塔爾未來(lái)發(fā)展的希望所在!
他說(shuō),“現在正是發(fā)展中國-卡塔爾關(guān)系、深化合作最好的時(shí)候!”
礪得梅花香
整體上來(lái)講,此次“遭遇戰”的結果好過(guò)預期,不但與世界杯組委會(huì )建立了平臺對接的溝通機制,還與當地幾家重要的印刷包裝廣告相關(guān)企業(yè)建立了友好關(guān)系、達成了合作共贏(yíng)的發(fā)展共識,更進(jìn)一步拓展了不同層面的社會(huì )資源,為進(jìn)一步的經(jīng)貿合作打下基礎、鋪平道路。
然而,出團之前,我們整個(gè)策劃團隊足足經(jīng)歷了8個(gè)月的煎熬。其中6個(gè)月的時(shí)間都用來(lái)商議和修改策劃案。策劃案六易其稿,其中不乏幾處大的改動(dòng)。比如會(huì )議規模從100人降到40-50人,這是為了確保每一家參會(huì )企業(yè)都得到重視,現場(chǎng)有最好的推介效果。比如考察團定價(jià)從“高端”調整到“親民”,這是為了把工作重心從盈利轉移到做一件有益于行業(yè)發(fā)展的事情,從服務(wù)行業(yè)的角度,探索印企在“一帶一路”的新背景下,如何向外轉移產(chǎn)能,促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展。
項目招商僅用了2個(gè)月時(shí)間,期間還有半個(gè)月在過(guò)年。非常感謝行業(yè)同仁對此次活動(dòng)的關(guān)注。由于名額有限,此次我們遴選了部分優(yōu)秀企業(yè)參團,也非常感謝這些企業(yè)對于研究院和科印傳媒的信任和支持!
我們回到國內的第二天,就接到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。我們已經(jīng)商議形成后續訂單對接的新機制,并在實(shí)踐中不斷完善。期待新的有識之士的加盟!

最后奉上大咖團友們的一些感言,感恩過(guò)去,砥礪前行!
湖南天聞新華印務(wù)龔衛東書(shū)記,在行程結束之后,有感而發(fā),心情如詩(shī)般美妙!
“帶著(zhù)懵懂,我們邁進(jìn)了卡塔爾;
帶著(zhù)疑問(wèn),我們走訪(fǎng)了印刷廠(chǎng);
帶著(zhù)希望,我們組成了宣講團;
帶著(zhù)自信,我們拜訪(fǎng)了組委會(huì );
帶著(zhù)夢(mèng)想,我們還要做更好的自己,相互協(xié)作,繼續前行。”
??谟腊l(fā)股份郭勇董事長(cháng)說(shuō):“短短一周,朝夕相處,不僅收獲視野、智慧、資源,也獲得信心。”“老板不僅要懂得賺錢(qián),更要有詩(shī)和遠方,信心滿(mǎn)滿(mǎn)的!”
北京盛通李丹總監說(shuō)道:“幾天活動(dòng)下來(lái),對接效果非常好,為我們創(chuàng )造一個(gè)與潛在目標客戶(hù)群深度溝通的平臺。希望能借此機會(huì )開(kāi)展卡塔爾業(yè)務(wù)合作,進(jìn)而輻射周邊阿拉伯國家。希望研究院和科印傳媒以后能夠多組織這樣的商務(wù)考察,尤其是‘一帶一路’國家。我們要繼續發(fā)揮‘國家隊’的團隊精神,展現中國風(fēng)采,為2022世界杯貢獻我們的一份力量!”
中國會(huì )展經(jīng)濟研究會(huì )段婧副會(huì )長(cháng)說(shuō):“作為隸屬于商務(wù)部的協(xié)會(huì )單位,這是我們第一次深入到某個(gè)行業(yè),推動(dòng)落地的活動(dòng)??吹街锌p方的企業(yè)都對彼此很感興趣,已經(jīng)在洽談?dòng)唵魏臀磥?lái)合作,看到與世界杯組委會(huì )對接的初步成果,我也為能為行業(yè)做點(diǎn)實(shí)事而感到高興。”
趙院一句玩笑話(huà),幾天來(lái)被大家津津樂(lè )道:“不管中國足球去不去世界杯,中國印刷‘國家隊’一定要去!”玩笑之中飽含了考察帶給我們的滿(mǎn)滿(mǎn)自信!這是中國企業(yè)家開(kāi)拓進(jìn)取、勇往直前的內在基因的真實(shí)寫(xiě)照!

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